Quali strategie  metti in atto quando   decidi di fissare    appuntamenti al telefono con i     tuoi potenziali clienti?

Si tratta di   una strategia che   ha un grande valore    perché è diversa dai normali     schemi usati dai venditori e dalle aziende in genere.  Fissare appuntamenti   al telefono prendendo i    nominativi dall'elenco     del telefono è la più scarsa delle strategie.

Supponiamo    per esempio che   tu venda gomme per    automobili. Certamente    potresti chiamare       tutti i   venditori di gomme per auto  che trovi nelle Pagine Gialle, ma sarebbe      molto meglio che   tu prima di tutto selezionassi    i tuoi clienti potenziali,    per poi avvertirli dell'arrivo di una tua telefonata.

In questo modo sarai in grado di creare   un buon sistema di generazione di contatti, senza   bruciare un sacco di nominativi che ti rispondono continuamente no.

Cosa fare:

• Non chiamare il potenziale cliente prima di aver spedito la lettera che li avvisa dell'arrivo della tua telefonata.

• Nel contenuto della lettera dovrai anticipare di cosa verterà la tua comunicazione prima di fissare appuntamenti al telefono chiedendo la sua disponibilità di 2 o 3 minuti del suo tempo prezioso.

• Richiamali.

• Riscrivi una seconda lettera dai contenuti interessanti per il tuo cliente.

• Poi richiamalo una seconda volta.

La persistenza nel fissare appuntamenti al telefono paga sempre.    

Scritto da Giuseppe Lunardi per TelefonarePerVendere e pubblicato per la prima volta il 4 Settembre 2011 con il titolo: "Fissare appuntamenti al telefono".