Quindi fai una lista     di almeno 500    nominativi di    customers  (clienti potenziali) e ricordati di imbottire     questa lista ogni     volta che consumi     quelli che usi.          In questo    modo avrai la   senzazione che  il tuo mercato     è sempre grande e di     una certa dimensione.    Questo metodo serve   ai venditori nuovi, ma anche   agli agenti che da tempo operano nel settore.

• Statistiche di vendita personali. Tieni    per tuo conto      le tue statistiche sui    risultati delle telefonate    che fai ai tuoi clienti.     Fa controlli a livello settimanale    e non giornaliero, perché il    periodo di una settimana è quello   giusto per valutare i tuoi risultati.    Questi dati saranno sempre per te delle     conferme sui tuoi risultati    passati offrendoti la possibilità    di fare meglio e sempre     di più nel futuro.

• Lo scopo di metterti al telefono    è quello di risparmiare del    tempo, traffico,    denaro, salute ecc… per verificare    se ci   sono persone interessate a   fissare degli appuntamenti commerciali con   te e discutere su   di un problema che   tu puoi risolvere.      Ricordati e tienilo bene a mente, il telefono    va usato per un scopo    ben definito.       Fissare appuntamenti commerciali. Non devi      vendere al telefono, devi solo chiedere     un incontro.

Mettere    in pratica    questi pochi     suggerimenti ti aiuterà     a migliorare te    stesso, a confrontarti    con te stesso,     ottenendo    più tempo libero facendo più soldi.

Questo Articolo è stato scritto da Giuseppe Lunardi  per conto di:TelefonarePerVenedere.com

in data 9 Luglio 2011 "Appuntamenti commerciali II Parte"                                                                                    

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