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A volte conta più il modo in cui fai telemarketing che la quantità di lavoro.

Come venditore  potresti essere interessato    a fare telefonate a freddo per vari motivi.

Certe persone potrebbero  avere un disperato desiderio     di creare liquidità a breve termine con la necessità di far accadere le cose in fretta.

Altri venditori  hanno bisogno di smuovere   tutti quei potenziali clienti che    ancora non hanno deciso di comperare ottenendio così  nuovi contratti, nuove    vendite e costruire la  loro storia personale negli affari.

Oppure il buon  senso ti ha fatto capire   che usare il telemarketing per fissare    sempre nuovi appuntamenti è la chiave di svolta,  o il "segreto" per   superare continuamente    ogni anno i tuoi obiettivi di vendita e di guadagno.

Dalla mia esperienza  personale di venditore  fatta   come consulente finanziario    prima e come imprenditore nella mia azienda  di software, ho capito   che il miglior sistema per far    crescere il tuo guadagno è organizzare il tuo tempo dedicato alle  telefonate e ritualizzarlo.

Cosa intendo   con il termine ritualizzare?

Intendo tanto per   capirci come dice la fede cristiana,    ogni domanica andare a messa.

Ossia ogni giorno della  settimana caschi   il mondo devi dedicare un periodo del tuo tempo di lavoro al telemarketing, con la frequenza e l'esattezza di un orologio svizzero.

Questo significa prima di tutto prendere un impegno con se stessi per chiamare i tuoi potenziali clienti nelle ore prestabilite.

Ore che tu  hai stabilito di impegnarti   regolarmente ogni giorno    oppure una volta la settimana, oppure come lo decidi tu. Questa è  una cosa personale   e varia a seconda del tipo    di persona.

Per alcuni di noi,  potrebbe essere un impegno   da prendere giornalmente (da lunedì a venerdì) in alcune ore della giornata.

Per altri, può essere un giorno alla settimana. Anche se ogniuno di noi è diverso dagli altri,  la chiave qui è l'impostazione del tempo  per poi metterlo in pratica e farlo.

Comunque deve essere una cosa fatta regolarmente con continuità.

 
Ecco alcuni suggerimentio per il tuo telemarketing che ti potranno essere utili quando decidi di prendere questa strada.

Perchè  sappiamo tutti  quanto si a difficile fare un   cambiiamento nella nostra   vita, anche se questo serve a migliorarla.  Sappiamo che è più   facile lasciare che    procedere nella strada giusta.

Qunidi quando ti metti   al telefono ricordati di    queste poche cose:

• Fallo con regolarità
  
• Non occuparti di   nessuna altra cosa
  
• Non controllare  la posta elettronica
  
• Non scrivere  proposte di vendita ai tuoi cienti 
  
• Agisci, datti un  impulso,  motivati.
  
• Non rompere   il tuo ritmo di lavoro con compiti amministrativi.
  

Il tuo impegno per il tuo successo detterà il tuo rituale, che a sua volta produrrà i risultati.

Ciao, Al tuo successo.

Questo articolo è stato scritto da Giuseppe Lunardi per conto di: Telefonarepervenedere.com    in data 23/12/2011" Pianifica e fai che sia una regola il tempo che sei al telefono".

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