Per molti anni ho lavorato a tavolino per fissare appuntamenti commerciali  con i miei customers.   C’è un modo di dire nella  nel nostro mondio della   vendita molto   usato    ed è: "In una   azienda    non succede   nulla    se  prima   non    avviene    una   vendita”.    

Questo pensiero,     questo    modo   di  dire,  mette   in    luce l’importanza     della     vendita e di chi    la fa.     Sto parlando    di te e del   tuo lavoro, in particolare    di quella    parte del lavoro che   alla gran parte dei     venditori  non piace fare. Fare telefonate a freddo

Gli appuntamenti commerciali.

Ecco cinque     punti importanti    da tenere a mente   prima di  mettersi al telefono.     Questi cinque    passi   escono dalla mia     esperienza e mi    hanno sempre aiutato nel mio lavoro,     per cui ti posso garantire   che avendoli provati  sulla mia pelle, te li posso consigliare, e garantirti    che funzionano.

• Preparati uno script di telemarketing per le tue telefonate commerciali per quello che devi dire    al telefono.     Attenzione non leggerlo    come un pappagallo.   Lo script efficace deve  servire da   guida,   usando le    parole che tu utilizzi    nella tua comunicazione,    facendo in modo che la    presentazione    contenga le varie fasi di contatto.

• Il tempo a disposizione quando sei al telefono è molto poco, in quei momenti     nel giro di pochissimi    secondi la    persona dall'altro   capo del filo     ti ha dato una connotazione.     Quindi ti ricordo che lo script    deve essere brevissimo    e contenere le parole    essenziali che tu vuoi dire in maniera     chiara senza     girare     attorno all’argomento.

• La lista clienti. Se per     caso sei all’inizio    della tua carriera, fa    in modo che la tua    lista clienti sia    folta e    numerosa.     La tua clientela potenziale deve     essere vasta,     altrimenti ti troveresti     con la senzazione     poco piacevole     di esserti    messo in    un settore commerciale, con pochi     clienti e questo ti     potrebbe scoraggiare.   

Fine della Prima Parte

SECONDA PARTE 

Questo Articolo è stato scritto da Giuseppe Lunardi  per conto di:TelefonarePerVenedere.com

in data 9 Luglio 2011  Appuntamenti commerciali

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